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Construire un Argumentaire de Vente CAP-SONCAS (BTS MCO)
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L'argumentaire de vente est un classique des épreuves professionnelles et orales. Maîtrisez le décodage des motivations d'achat (SONCASE), la mécanique Caractéristique-Avantage-Preuve (CAP) et la formulation attendue par le jury en 15 minutes.